对于低价位市场来说，扩张的潜力在中国还是很大的，但随着对化妆品品质的要求越来越高，中国面向大众市场的化妆品企业在高端消费市场中逐渐落后。对此，我们或许需要对国产的某些化妆品品牌未来三年或几年的营销计划进行调查和研究，看看它们是计划提升自己品牌的研发和创新以迎合时尚的潮流，还是需要进一步拓宽大众市场？但如果他们希望在两个市场中都能去取胜，那么他们需要创造不同的品牌，服务于不同的细分市场。
学会利用现代零售渠道提高竞争力
已经取得了很大控制力的国外零售商家都与P&G以及其他包装商品及家用产品的全球分销系统有着千丝万缕的联系。中国那些只与小的店面和分销渠道联系的品牌自然不能和国外品牌相抗衡。
近几年，P&G以及其他一些国外品牌在本土化生产和本土化营销上正在大跨步地前行。中国的入世也给许多国外制造商提供了五年前原本没有的国内销售渠道。在这个大环境下，国外的零售业正在大举进发中国零售业市场，而这些零售商家都与P&G以及其他包装商品及家用产品的全球分销系统有着千丝万缕的联系。因此，当生产和销售规模增加时，国外的品牌就可以趁机降低产品价位，以价格取胜。自然而然地，他们的成长可谓迅速。
中国那些只与小的店面和分销渠道联系的品牌自然不能和国外品牌相抗衡。对于中国制造商来说，如何在各超市和连锁店建立自己的分销渠道，是他们急需解决的问题。不论是国内超市还是国际品牌的超市，都会为他们争取更多的消费者和营销机会。同时，他们需要建立与这个大众渠道相匹配的公司政策、运行机制、物流方式和销售管理及组织等。
最大挑战来自国内品牌的挑战和竞争
中国企业之间的竞争才是中国企业发展和成长的最重要的推动力。我建议中国的企业把更多的注意力集中在谁是中国品牌的赢家。
总体来说，中国企业面临的最大挑战并不是它们的外国竞争者，而是来自国内品牌的挑战和竞争。中国企业之间的竞争才是中国企业发展和成长的最重要的推动力。当一个国外品牌在高端市场上占据优势地位的同时，在稍低价位上，则有至少20家的中国企业在抢夺市场。中国企业所要做的是如何在你的生存空间中，通过差别化和更高的产品诉求来夺得胜利。在我看来，成为在国内你自己的目标市场中占主导地位的品牌会比在高端的市场中与国外竞争者较量而获得胜利要有更多的机会。我建议中国的企业把更多的注意力集中在谁是中国品牌的赢家，他们将注定成为中国未来市场中最重要的推动力和维持力。联想就是这样，首先从众多国内的PC制造商中脱颖而出，最终将自己推进了与IBM合作的全球市场。不要仅仅注重与国外企业的竞争，如何在与国内品牌竞争中获取高成长率和市场持续性才是中国企业最终是否能够胜出的关键。
