年底前后，有关中国零售市场正式对外资开放的讨论不绝于耳，事实上，中外商业资本的搏杀已经开始。有关沃尔玛、家乐福跑马圈地的报道已经充斥媒体。而国内强势商业资本，也于近期明显加大扩张步伐，最具代表性的企业就是苏宁。2004年上半年，挟上市之威，苏宁一口气新发展了75家店铺，使店铺总数量达到185家。
但是，当仔细研究中外商业资本激烈搏杀的空间特性时，就会发现，虽然中外资本的“城市战”已是腥风血雨，而广大的三四级市场依然是一派宁静祥和，但笔者预测，这种状况将很快被制造商在三四级市场建立的网络所突破，彼时，此种新型渠道将成为不容小视的新生力量。
未来三年家电连锁将二分天下？
2004年国美、苏宁，加上如三联、大中、永乐、顺电、通利等二级连锁销售企业营业额，估计中国整个家电连锁企业营业额将突破800亿元大关。而就在两年前，这个数字还是200亿元。
目前，家电连锁销售已经是四分天下，如果以此态势继续发展，笔者预测未来三年家电连锁有望形成传统渠道和大型家电连锁二分天下的局面。
事实上，当国美屡次粗暴地践踏家电企业价格体系的时候，当家电企业市场固有话语权越来越受到国美挑战的时候，属于家电企业的感受，除了无奈已经不多。
一面是巨大的回款，一面是无尽的烦恼，眼看着传统渠道的销售力往下滑，厂家不得不开始思索新的渠道。
新型渠道应该什么样？
和大型家电连锁渠道相比，传统渠道的优势和劣势都是明显的。
优势主要表现在：网络覆盖广，深入各级市场，便于消费者购买；店面面积不大，进入门槛低，发展经销商相对比较容易。
劣势主要表现在：单个经销商实力有限；售点分散，市场管理成本高；经销商普遍缺乏渠道品牌意识。
与之相比，大型家电连锁的优势主要表现在：渠道品牌影响力大，对销售支持非常大；实施统一采购和配送，成本优势明显；统一品牌，统一管理。
