合作营销撬动年轻市场
世界黄金协会在2003年的市场调查中发现，金饰消费者已经开始分层，他们将18～64岁的女性消费者分为五个细分市场。传统型消费者看重的仍然是足金的保值价值，她们购买金饰时是“按克购买”的。这个诉求点对于年轻时尚的消费者来说完全不起作用，“佩戴漂亮、好搭配、体现个性”是年轻时尚的消费者购买饰品的主要因素，而中国黄金饰品市场恰恰缺乏这种类型的产品。在海外，各种样式、色彩多变的K金饰品的价格比足金饰品稍低，设计时尚前卫，消费者的新购买率和重复购买率相当高。
世界黄金协会的市场调查表明，中国22～35岁的年轻女性消费者其实对于这种饰品也有很大的潜在需求，于是，决定在中国单调的足金饰品市场之外，再开创一个K金饰品品类。他们给这种产品起了一个非常洋气前卫的名字——“K-gold”。
2003年9月，世界黄金协会开始在时尚之都上海进行了试探性的市场推广计划，与周生生和周大福及上海东华，泰基等四家知名的珠宝饰品品牌零售商合作推广“K-gold”概念。
王立新介绍：“世界黄金协会并不生产和销售产品，所以必须和制造商、终端渠道合作,把多方的力量集中在‘K-gold’推广上，搭建了一个品牌平台，市场就迅速形成了。”
世界黄金协会负责整体形象的策划和营销推广，营销费用则由合作方共同负担。“你Gold时尚吗？K-gold”、“总有人借故靠近我的K-gold”。这几则广告出来以后，在消费者中引起了极大的反响。“这几则广告虽然引起了一定的争议，但是非常鲜明地标榜了K-Gold的态度”，王立新解释：“这种张扬、大胆、强势的态度是原来消费者佩戴黄金饰品时不可能具备的。这种定位完全改变了目标消费者原来对于黄金饰品的刻板印象。”
在上海市场的鼓舞下，2004年年初，世界黄金协会将“K-gold”概念推广到了北京市场，并继续上海的推广，合作珠宝饰品品牌也扩大到了包括周生生、周大福、JustGold、欧罗普、东华美钻、菜百公司在内的10家。
