分离管理:没有货要有款 没有款要有货

　　总之，货款分离管理将明确规范客户与厂家的职责。货款不分，不仅仅是收款工作不好做，也是退货责任不清甚至造成过期产品大量退货的根源。长期以来，经销商只有利益，没有责任，显然是不恰当的。货款分离管理将强化经销商的职责，在试销期内和超过预期销售计划目标的产品市场库存部分由厂家承担，在预期销售计划目标之内的产品市场库存部分由经销商承担责任，货没有销售也要付钱。