二、明确厂商双方产品责任
在保证产品质量和满足市场的前提下，为了体现厂商双方对产品销售都有责任的精神，需要采取适当的方法区分各自的责任。为此，在货物的管理中，新产品可以采取试销期的办法解决产品市场库存责任划分问题。在试销期内产品市场库存属于制造商；在试销期外，产品市场库存责任由经销商承担。对于老产品，厂商双方可以在年初估计一个销售量，用这个量判断市场库存量责任划分问题，当低于此量而造成的市场库存由经销商承担责任，当高于此量而造成的库存由制造商承担责任。
制造商承担责任的办法就是无条件退货并退款。经销商承担责任的办法就是进一步消化产品市场库存而不能以此推卸付款的责任。产品是否适销对路可以直接通过试销检验，这是最好的判断方法。
三、按照有理、有节和有据三条原则进行收帐管理
在收帐管理中，我们要按照有理、有节和有据三条原则进行。有理是指：欠债还钱，天经地义，不管是什么人都跑不过这个理；有节是指：欠钱可以理解，理解的方式就是给予你一个还款期限，不能无限制地欠下去，为此，必须书面达成还款协议；有据是指：经济往来，空口无凭！必须取得最新的合法的欠款证据，在法律上保证证据确凿，无可辩驳。在最后通牒关头，不能再退让了，只能通过法律途径解决经济纠纷问题，保护企业的合法权益不受侵犯，保护企业在商务往来中应有的形象不受损失。
四、多余的担心
也许有人会担心，如此运作市场，客户不跟我们合作该怎么办？为什么会提出这样的疑虑呢？许多人之所以这样想，根源是市场上同类产品太多，经销商选择的余地很大所致。事实上，现在的经销商的经营观念发生了很多改变，更愿意与资金实力雄厚的大企业、有发展潜力的企业、营销理念超前的公司合作，可以说，这是实现货款分离操作的现实的根本的依据。我们必须要认识到这个依据，不能视而不见。认识到这个依据，我们的担心就成为多余的了。
