讨论：中小企为何培养不了销售冠军？

　　凌：中小企业资源需要用在刀刃上，在这里我们可以借鉴飞利浦的做法，飞利浦全国有两千多个销售人员，解决选择销售经理是从矮子里找高个的，全国有7个大取区，每个大区选择一个小老师团队，在每个大区的小老师团队中选择一个大区的主管销售经理，然后对这七个销售经理进行培训，然后这七个销售经理再各自对小老师团队进行培训，每个小老师再接下去带五六个人，这样滚动式的进行培训，每个小老师只要讲两个钟，轮流起来也比较轻松。这种采用销售经理到小老师到销售人员的三级培训体系值得借鉴的。