近年来，大型家电连锁已经普遍在销售手机，消费者已经接受甚至习惯到大型家电卖场买手机，和三年前手机家电“鸡犬之声相闻，老死不相往来”大为不同。
用彩电模式卖手机，并非意味着原来卖TCL手机的售点不再销售TCL手机，也不是说卖TCL彩电的经销商以后转卖TCL手机了，而是把代理商销售的模式变革为自营销售模式，这样做的最大好处就是增强了TCL对渠道的掌控力度，不会因为企业发生人事动荡而导致渠道动荡。
对于2005年的民族手机企业，多数人认为尚无实现翻身迹象。在技术和新产品开发方面，民族品牌和国际巨头的距离不是缩小而是进一步拉大，当民族品牌刚刚推出30万像素手机的时候，洋品牌已经实现了百万像素手机规模化生产；当中国尚在争论3G是不是要实施的时候，洋品牌早已经磨刀霍霍要大干一番了。民族品牌的手机突围之路在哪里？这是一个大问题。国际化？显然并不可行，当自家门口的地盘尚被别人占领的时候，谈国际化突围本身就是战略层面的错误。如果技术、产品、国际化都不能建立自己的优势，那么，何不考虑渠道突围呢？
我们无法准确预言TCL手机渠道突围的结果，但是，我们毕竟因此而看到了TCL手机的希望。
作者为广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监
