渠道扁平的四大软肋
渠道的扁平化不是摒弃经销商，而是更加重视终端，利用厂家的优势弥补代理商的劣势，通过对终端的精耕细作，更好地巩固网络。厂家享受与终端消费者直接沟通的便利的同时，也总是要面临一些前所未有的问题。在渠道扁平化实施过程中，有这样几大软肋——
软肋一：外部渠道扁平，内部机构臃肿。压缩代理商环节，并不等于取消代理商提供给终端的服务，反而是加强。这就意味着企业在渠道扁平的同时，内部的客服、培训、物流、销售等职能部门都需要增加人手，以面对更加尖锐的市场问题，同时还要面对地域差异巨大的市场需求。
软肋二：代理商减少，市场问题增加。依行业现状，如果一个省仅设一个省代，因为省代实力的原因，往往不可能将销售网络覆盖整个省区，于是造成长期的网络分布不均。如果取消省代设立多个区域代理商，既会面临某些区域找不到合适代理商的尴尬，也因为区域代理商过多，难免使窜货等事件增加。
软肋三：营销重心下沉，市场投诉上升。长期以来，厂家更多的是扮演供应商的角色，可是渠道扁平化则要求厂家在关注产品生产和开发的同时，花更大的力气去打造营销网络，以进行市场开发与维护，还要解决消费者除了产品之外更高层次的对服务的抱怨。这就要求厂家从根本上解决这些问题，而不是通过取消省代变市代来掩盖问题的发生。
软肋四：资源投入加大，风险系数翻倍。渠道扁平虽然提高了原有网络的单店利润率，但在整体区域上，销售业绩未必高于传统方式。因为空白区域的挖掘潜力终究有限，厂家在新网络增长上需要投入巨大的资源，数量庞大的一线员工的工资、奖金、福利、补贴等费用算在一起，也是一笔惊人的开支。如果厂家采用传统代理制，则可以利益共享，风险共担，至少很多行业的先款后货制充分保障了厂家的利益。
