促销,但别伤害品牌!

   2023-11-15 互联网1780


  类似的促销炒作还有很多,昆明某餐馆的“女体盛”(政府已经明令叫停);某品牌肆无忌惮地美女当街沐浴,引得众人围观;更有甚者,美女当众“模拟”性爱过程,以向世人展示“性爱床”的巨大魅力,闹得沸沸扬扬。这些现象表明,浮躁的厂商越来越希望借助美女来施展“性”的诱惑和魅力,以达到炒作品牌、吸引消费者的目的,但是纯粹的炒作永远不可能对品牌起到真正的推波助澜效果,最可能产生的则是消费者的厌恶或嗤之以鼻,与此同时,从最终效果来看,品牌只会深受其害,渐渐被理性的消费者唾弃、遗忘。

  “一分钱”炒作,还能炒多久?

  “一分钱手机。”“一元钱空调。”“一元钱彩电。”今年“五一”,这种促销方式越来越多,甚至有冲昏人们的头脑之势。这种促销方式的始作俑者当然从中体会到了其巨大的轰动效应并在实际销售中获得高额利润。但是,消费者会随着时间的流淌,变得理性起来,他们会逐渐意识到“羊毛出在羊身上”,“天下没有免费的午餐”,某款商品超低价并不代表所有商品都低价,而且部分商品超低价带来的亏损必然需要其它商品的超额利润来填补,否则商家岂不是亏了?这当然商家不愿意的,同时也是不可能的事。于是,越来越多的人都会把重点放到如何“抢购”超低价商品上,而对正常价格商品的冲动性购买会越来越少,长此以往厂商的实际目的便难以达到了。

  从其本质来分析,这种促销活动的实际目的就是:通过厂商非常理性的策划来激发消费者极其不理性甚至冲动的购买行为,从而达到提高销量、增加利润的目的。但是,我们知道,消费者只会越来越精明,信息不对称的局面也会逐渐得以改变,长期来看,冲动消费会慢慢减少。换句话说,厂商的这种促销方式,其实际目的也越来越难以实现。

  综上所述,这些千奇百怪、煞费心机的促销方式尽管能够给人一时的刺激,但随着时间的流逝,信息不对称的局面会逐渐改变,消费者会变得越来越理性,最后只能沦为消费者茶余饭后的笑柄。品牌需要厂家、商家和消费者共同呵护,需要长时间的积累和沉淀,我们不能奢望炒作能够带来战无不胜的长青品牌,因此,为了品牌的长远利益,笔者建议不论厂家,还是商家,最好都能积极创造和寻找其它对品牌知名度和品牌美誉度都有帮助的促销方式,如:奥克斯空调的“价格白皮书”、“技术白皮书”、“健康红皮书”,北京富亚涂料老总“喝涂料”等等都可以借鉴借鉴,尽力杜绝上述“杀鸡取卵”甚至“杀鸡仍然取不到卵”的短期行为。
 
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