4月19日，长虹在九寨沟天堂国际会议中心召开了千人经销商大会，这次投入上千万元的会议与以往最大的不同是原来只附属在彩电渠道中的空调首次独立出来，与专业经销商共商空调市场拓展之策。从去年底开始独立进行市场化运作的长虹空调，再次在渠道上发力。
不仅是长虹，奥克斯空调、志高空调等被视作二线的空调品牌也正在以如火的热情迎接2005冷冻年。虽然在不久前苏宁电器发布的空调行业白皮书中，毫不客气地将除美的、
海尔、格力以外的品牌排除在第一阵线之外，而面临成本猛增、几大空调品牌占据过半市场、国际反倾销大棒猛挥的严酷形势，有业内人士预言今年空调业的竞争只是“少数人的游戏”，二线三线空调品牌将面临严酷的生存危机。但是，细数长虹、奥克斯、志高等所谓二线空调的生存之道，又让人发现一股觊觎空调第一品牌的黑马旋风正滚滚而来。
长虹空调：营销一小步品牌一大步
“以前长虹空调与彩电共同采用一个营销体系，不符合游戏规则。长虹空调10年来在研发和生产上属于一线，只是由于营销等方面的原因市场占有率不高。”长虹空调品牌推广部部长余皓一语道破长虹空调的症结。
今年1月17日，长虹空调的营销业务终于完全从长虹彩电的营销架构中独立出来，在这一天，长虹宣布成立上海空调销售公司。20天后，长虹空调与苏宁电器缔结了具有始创意义的协议，协议规定，长虹空调一次付2000万元，苏宁则必须在一年内完成2亿元的销售目标。这一另类的合作协议将连锁巨头的盈利与长虹空调的销售紧紧拴在了一起。
余皓告诉中国企业报记者：“独立出来的空调公司现在单纯做空调，开始‘回归’传统空调渠道。这一渠道组合包括：以国美、苏宁为代表的全国性大连锁；各省的省级代理、顶级经销商；具有长虹特色的原来做彩电也做空调的经销商中的出色者。建立起了从大连锁——代理——直营终端的模式。”长虹空调重塑渠道的目标在一点点实现。
