产品过硬的长虹空调势必要打一场翻身仗，而营销与管理无疑是长虹空调尚待苦练的武功。
奥克斯空调：淡化而不放弃低价定位
“今年是奥克斯调整的关键，对以往的低价特色只是淡化而不放弃，但有时候变化可能救活一个企业，奥克斯强调产品组合、关注终端、人员到位都是在经营一个完整的品牌系统，其中的波动是循序渐进的而不是彻底改变。”奥克斯空调事业部营销总经理郑宏伟说，奥克斯是在严酷的商战中打拼出来的，对于今年的所谓空调“摊牌年”，奥克斯是有备而战。
奥克斯正在努力完成从追求销量向追求利润的转变。奥克斯没有理由放弃低价定位，但高端市场的需求也令其跃跃欲试。郑宏伟告诉记者，奥克斯在产品上将推出节能、外观设计更好、高技术含量的产品，高端机、中档机、特价机的产品链强调组合性；在渠道上注重代理商与卖场不同渠道的吻合与产品的区隔，加强对核心经销商的专业培训；在终端市场，实行个性化操作。
有业内人士认为，三四级市场的空调低普及率与今年的气候特征使低价空调仍拥有广阔的市场，如果奥克斯坚持一贯的低价定位，必会生存得很好，但对于奥克斯而言，将产品与品牌推向高端的努力正日益显现。
志高空调：出口拼销量服务打品牌
“志高要做世界上最好的空调”，这是制冷维修起家的广东志高空调董事长李兴浩最高的志愿。而志高空调海外销量的突飞猛涨更加深了李兴浩完成这一目标的信心。
在国际市场，欧盟环保指令即将实施、反倾销大棒也可能随时挥向中国企业，2005年中国空调出口预警不断，即使在这样的形势下，据广东海关最新数据，志高空调今年1、2月份的出口增额仍超过40%。在佛山志高大本营，从事进出口业务的志高员工享受着最高级别的待遇，可见志高的出口业务在整个企业的赢利体系处于显著的位置。而在志高凭低价打下的国内市场，志高又掀起了售后服务标准之争的高潮。
