当然，企业进行定位时，最关键不是如何说，而是如何做。韩庆祥有一次在清华讲课时，一位学员对他说：“我们老板是天津某房地产的老总，气魄很大，房子刚建好的时候，就拿出一套送给著名球星于根伟。”韩庆祥就问道：“你们房子的定位是谁呀？”那名学员说：“就是像你这样的教授、科研人员。”于是他反问道：“那你送给于根伟，他是踢足球的，和我有什么关系？他的入住能吸引你们的目标客户吗？”
定位要让竞争者不高兴
定位的成功与否，不仅要针对消费者，还要针对竞争者而言，成功的定位应该是：“不仅让消费者高兴，还要让竞争者不高兴。”
现在，市场上的产品多种多样，消费者的某种需求，脑海中总会对应着多种品牌。如果想在消费者脑海中占据一席之位，就要把竞争者驱逐出境。如何才能做到这一点呢？
这时候，一定的“概念”是不可缺少的。韩庆祥解释说：“比如现在我家的电视是29寸的牡丹牌。有人说，你落后了，现在流行纯平，得买TCL。于是，我的脑海中，TCL进来了，牡丹出去了。又有人告诉我，现在流行家庭影院，要用背投电视，背投的品牌是长虹，于是，长虹进来了，TCL又出去了……主导这些变化的都是一些概念和发展趋势。”
市场如战场，所以韩庆祥主张，市场竞争不能靠儒家精神，而要学习《孙子兵法》，针对竞争对手的特点找到差异性，更要针对竞争对手的弱势提出自己的定位。比如针对联通网络的相对弱势，中国移动提出了“网好才能省钱”的攻势，在通讯网络方面大做文章。当然，无论是法律还是商业道德都不允许企业直接攻击竞争者。“但并不是说完全不能批评对手的弱点，有比较才有见解，这种比较要做得巧妙，好的定位常常会让你的竞争者不高兴。”韩庆祥笑着说。
面对太强大的竞争对手，这一招就不太合适了，这时要用比附定位。比如当年牛根生最初创立蒙牛时，运用了“伊利第一，蒙牛第二”的概念。这方面，世界上最成功的案例是宝马汽车，当时奔驰是豪华汽车的代表，宝马则成功地使用了“坐奔驰，开宝马”概念迅速引起关注。
