市场总监吴思卉表示强烈反对：“普琳诗品牌战略的核心就是定位整个市场的最高端，只让少数人拥有。作为市场总监，普琳诗如果在我手上沦为中档品牌，这将是我职业生涯的一大耻辱。”
业务发展总监王亦洵反驳说：“九州百货收购的都是各地最高档的百货公司。而且退一万步说，就算变成中档品牌，如果销量能够翻几番，又有什么不好？”
吴思卉说：“要不我们再开发一个品牌，专门针对中档市场？”王亦洵则说：“凭我们现在的实力还做不到这一点，如果我们的销售规模达到10亿元以上，才有可能每年有1亿元的预算去考虑重建一个新品牌。”
“扩张就有那么大的吸引力吗？值得毁掉一个品牌吗？”吴思卉还是摇头。王亦洵说：“普琳诗过去两年都没有什么增长，这已经让管理层很难堪了，如果今年的业绩仍然原地踏步，我们如何向股东交待？”
李婉宁犹豫了，她的“公主”该怎么继续长大呢？
点评1：借助不同渠道进入细分市场
李婉宁的公司从30%的营收增长速度下滑至不到6%，但从公司领导层的对话中可以看出，分析如此严重的问题，她们却主要依靠猜测和个人感觉———这就是国内许多企业的通病，有强大的销售部，却没有很专业的市场部。这类公司以销售为主导，而非以市场为主导，通常缺乏有效收集、分析市场数据的能力，从而也就缺乏制定应对策略和可执行方案的核心能力。
普琳诗公司必须分析如下三个问题：一，营业额收入增幅不到6%，是全部城市的平均值，还是每个城市均如此？二，成长下滑是否因为消费者有类似产品选择？竞争者是否定位在同一档次，但定价较低？三，消费者体验到的价值是否随着竞争或是市场选择增多而降低？
总之，普琳诗是否要扩张，取决于它目前6%的成长是否仍然可以保证合理的投资回报率。如果最终决定扩张，我建议它采取当今许多名牌服饰公司的策略，按照市场细分，进入诸如孕妇、休闲服装等细分市场，创造不同的品牌，使用不同的渠道，确保它们不会与自己的主流核心品牌发生冲突，不会与原先品牌的定位及已经创造的品牌价值混淆。
