其次，要找到真正的决策人，要搞好与决策人及相关人员的客情关系、得到真正可靠的情报也需要细水长流跟踪到位，特别是一些透明度不高的团购行为，客情跟踪更为重要，销售人员不把线扔出去了，鱼儿就会被别人钓走。销售人员只有多花点心思去做团购，考虑到各种细节问题，明确客户最想要的是什么等等才能得到更多成交的机会。
再次，从利益满足来说，在产品价格性能服务等方面给客户所带来的利益相近的情况下，谁能得到客户的好感，谁能给客户在情感性利益方面更多的满足，客户就会偏向谁，而要在精神层次上满足客户的利益就要通过长时间的沟通来达成，而放长线钓大鱼强调的就是这一点。
工欲善其事必先利其器，不同的鱼最喜欢吃的东西是不一样的，销售人员要钓到这种团购大客户就得做好充分的准备就得根据客户最强烈的需求给他一种最好的的诱饵。古有姜太公钓鱼愿者上钩，今有业务员钓鱼引鱼上钩，有了好的诱饵又有好的钓技，钓到大鱼的机会也就高多了。
