A公司曾经有一位销售人员,公认悟性一般，进公司一年内没有任何定单,其本人也承受极大的压力,对自己是否适合干这行也产生了怀疑。但其上司却没有任何动摇，因为该员工工作异常的勤奋,培训中学习能力也很强,在上司的不断辅导下，一年后终于开花结果成为公司最好的销售人员之一。
其实很多有良好培训体系的国际化大公司，尤其对被招募的基层销售人员的工作经验并不太看重，来自完全不同背景公司的工作经验甚至还会成为成长的阻力。所以他们也愿意招募素质好有潜力的新人大学生，因为一张白纸可以画更美丽的图画。
综上所述，得出如下结论供各位参考：
结论一：公司文化背景、产品特点定位和销售渠道不同，会对销售员有不同的要求和衡量标准。找出影响你公司销售员业绩几项最重要的素质和能力。
结论二：销售员的素质与能力（能力或称之为技巧或技能）相比，素质更为重要。大家都知道朽木不可雕的道理，其实人也一样。
结论三：只要有一套行之有效的培训体系，具备勤奋、自信等良好素质的人经过培训都可以成为出色的销售人员。
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