建筑钢结构行业（用钢制结构材料“拼搭”建筑）是我国一个新兴行业，由于其进入门槛低、科技含量不高、利润可观，不断有新的厂家涌入，截至目前，整个行业有10000多家企业，有影响力的超过100家，致使竞争愈演愈烈，一场没有硝烟的市场争夺战正在全国范围内悄悄展开。
定位突围，“引爆”精品意识
AA钢构位于中国钢构之乡——杭州萧山，经过大约五年时间的发展，钢结构专业承包资质从三级达到二级。萧山是中国建筑钢结构行业集中分布的“五大板块”之一，当时，萧山有一级资质的钢构企业三家，二级资质的钢构企业10家。与这些企业相比，AA钢构有一点非常薄弱——前几年只注重“练内功”，没有注重品牌形象的塑造和宣传，致使AA钢构在全国乃至浙江省的知名度、美誉度都很低。正如我们所熟知的，品牌对于这场历时长久的市场争夺战具有决定性的意义。在这样的背景下，我们介入了AA的品牌运作。
国内钢构企业在对外宣传时都强调自己的规模有多大，而很少提及自己的质量状况。有些企业，甚至连自己的宣传画册也做得很大很夸张，而没有其它非常实际的卖点。经过反复思考，企业决定采取“精品”策略，把AA定位成一个不盲目追求规模、专著于创造“精品”的企业，以促使AA钢构快速从中国钢构大军中脱颖而出。具体说来，我们把每一位员工都定位为“精英”，全体员工定位成“精英团队”，“精英团队”提供的服务是“精诚服务”，精英团队制造的构件是“精品构件”，“精英团队”安装的工程是“精品工程”，新的制造基地是“精品重钢超市”，公司顺理成章的成为“精品AA”。另外，在“精品AA”逐步得到认可时，我们又进一步将AA钢构定位为“中国精品钢构第一品牌”，以确立AA钢构在精品钢构这一细分市场上的领导者地位。
为了充分挖掘企业内部资源，我们与公司决策者、管理者、工程项目经理、普通员工做了持续而详细的沟通，并掌握了大量AA发展过程中的故事，其中一个最为关键。2002年，由AA钢构承建的浙江省省内某工程，由于设计过程中标高数据有误，致使AA这项工程存在轻微的质量隐患。发现问题后，公司最高决策者反复思考后决定以客户利益为标准，遵循诚信法则，做出炸的决策。随后他们对即将完工的工程进行引爆，然后重新设计、建造，公司损失了数百万元。这是一个非常有用的“品牌典故”，它真实、客观地反映出AA公司的诚信精神，以及客户利益至上的意识。因此，我们一边对内深化AA公司员工的精品意识，一边对外提高AA品牌的知名度和美誉度，并形成自己明确的“品牌主张”——诚信创造精品。
