过去10年中，达能已经与娃哈哈合资建设了5家企业，而堂堂的达能公司却并不为更多的中国人所熟悉
1919年诞生于西班牙巴塞罗那的达能，现已成为全球500强、年销售130亿欧元的法国食品饮料企业。过去10年中，达能已经与娃哈哈合资建设了5家企业，推出了包括去年风靡全国的功能饮料“激活”在内的许多新产品。而堂堂的达能公司却并不为更多的中国人所熟悉。这一切，则源于娃哈哈集团董事长宗庆后的坚持。
合资：坚持两个“必须”
在国内，许多合资企业在推出新产品时都打着“洋”品牌的旗号，更有相当一些土生土长的中国企业为了吆喝自己的产品，把商品名称取成拗口的“洋”名。
娃哈哈显然与众不同。
作为全球最大的食品企业之一，达能的三大类产品鲜奶产品、饮料和饼干中，鲜奶和瓶装水销量均居世界第一位，饼干类产品销量居世界第二位。据达能集团副总裁JacquesVincent介绍，达能十分重视亚太地区市场的开拓，尤其是中国。眼下达能正着手把又一个新产品——“营养快线”投放到位于杭州的娃哈哈集团进行生产。
而十年前与达能合作伊始，娃哈哈集团董事长宗庆后就坚持两个“必须”：必须打我们的品牌，必须由我们全权管理。而每次集团董事长宗庆后去法国巴黎的达能开高层董事会议，企业总部门前都会升起一面五星红旗。
目前年销售近120亿元的娃哈哈集团在全国27个省市建有70余家全资和控股子公司，形成“销地产”格局。同时，在市场推广上采用独特的确保分销商利益的联销体策略。这二者形成了快速进入市场的物流系统和高效运转的销售网络。不少人把娃哈哈的成功归因于此。宗庆后则认为，“大众化，高品质”才是“娃哈哈”品牌扎根中国人心中的原因所在。
宗庆后说，所谓大众化，就是要让娃哈哈产品遍布全国各地，消费者在什么地方都能看得见、买得到，而且要让娃哈哈产品价格便宜，人人都能消费得起；所谓高品质，就是要让娃哈哈产品真正有使用价值，要有可靠的质量保证。
