2005年，注定会是家电连锁业风云激荡的一年。
经历十几年发展之后，大型家电连锁急速扩张，传统渠道日渐式微，家电销售模式正在出现新的裂变。由家电制造商主导的下沉式新型家电连锁业态的出现，将逐渐成长为家电销售的第三势力。
未来家电销售必定是连锁主导的时代，而新的缝隙市场成为拥有渠道基础的后来者的天堂。
种种迹象表明，2005年的中国家电渠道有可能发生革命性变革。变革的动力一方面来自连锁企业内部，但更重要的，是来自外部，来自新资本的进入。
据悉，国内已经有大型家电制造企业着手进入家电连锁业，并将于近期正式亮相，目标是目前尚未被家电连锁大鳄渗透的三四级市场。由于操作模式和市场分布空间的差别，这股家电连锁新势力的“鲶鱼”，也许会在不久的将来给中国家电连琐格局带来颠覆性的变化。
现状——两种渠道此消彼长
目前中国家电销售的渠道形式有两种，一种是传统的销售形式，即家电企业自建渠道；一种是大型家电连锁销售形式。前一种渠道方式因为出现比较早，被称为传统渠道，而后者则被称为现代渠道。
所谓传统自建渠道，就是企业设立一个销售总公司，下边设立销售分公司，再往下设立经营部或办事处，由这些经营部或办事处在当地发展经销商，通过这些经销商在当地的卖场实现销售。有时候企业也会直接建专卖店进行销售，主要目的往往不是销售，而是形象展示。
传统渠道的优点是数量众多，分布广泛；投资较小，容易操作；深入乡镇，触角密集。但是，传统渠道，多为夫妻店的形式，产品品类少，缺乏店铺形象支持，采购议价能力弱，市场辐射半径小。近年来，随着大型家电连锁的日益兴起，传统渠道的小店们正在节节失守，大批地被残酷吞食掉。
而连锁销售则呈现出昂扬的态势。
事实上，家电连锁从全球看，都呈现持续向高的走势。在美国、日本等发达国家，家电连锁占据家电总销售额的95%以上，即使在俄罗斯这样的国家也占到80%以上。目前，中国家电连锁占市场总量的比例约为20%，即使在一二级城市市场，也只能占据45%左右，这意味着未来连锁销售的成长空间还很大。
