张以琼张德华汉景帝刘启是中国历史上一位很有作为的皇帝，他曾下诏说过：“农，天下之本也，黄金珠玉，饥不可食，寒不可衣……其令郡国务劝农桑，益种树，可得衣食物。”作为一个历史悠久的农业帝国，中国历史上重视农耕的皇帝不乏其人，但是像汉景帝这样认为黄金珠玉不如谷物芝麻的皇帝，毕竟不多。
我们知道，当时西汉正处于民不聊生的极端贫困时期，政府的当务之急是解决老百姓的衣食问题，在那样一种历史背景下，黄金珠玉自然会失去价值。但是，这也从另一个侧面给我们提出了问题：“饥不可食，寒不可衣”的黄金珠玉，它的价值究竟是什么？从某种意义上，黄金珠玉的价值可能在于它们的稀有，因为稀有，大多数人难以得到，而对于得到的一部分人来说，就可以成为自己异于常人的证明，可以作为成功的象征而带来极大的精神满足。至于它们在保值方面的经济学意义上的价值，应该已经是派生的了———任何收藏品都可能具有保值的功能。就是说，除了具体的衣食之类需要，人们还有更高层次的需要；这些需求，不是可以简单地划分为精神需要或虚荣心之类。而对于商家而言，就是产品在其本身功用之外的价值，有一个巨大的开拓空间；具体说到贵族产品，则正是人们的虚荣心为它提供了庞大的市场。但是，并不是任何产品都能够成为贵族产品的。
名声
贵族产品的首要因素应该是知名度。有个古人说得好，当了大官发了大财而不回故乡，就像穿着昂贵的衣服在夜里走路，没有人知道你是富豪还是乞丐———回到我们的正题上，就是你花了大钱买了贵族产品而周围的人根本不识货，还以为你是从地摊上淘来的，那就毫无“贵族”的意义了。所以，是贵族产品，首先就得有极高的知名度。比如劳力士，你戴在手腕上一亮，人家立刻就会对你肃然起敬，自我感觉当然就是一个爽字了。
不相信的话去某些小店花20块买个假名表戴上试试看，人家老远就会对你刮目相看让你飘飘然，然后当行家看了直摇头就让你好比掉进了冰窟窿。良好的名声来源于两个方面，一是足够的宣传。贵族产品的宣传和某些大众产品的宣传有一点本质的不同，就是大众产品的宣传一般是为了促销，甚至有在产品销售后立刻销声匿迹的一次性营销行为。但是，贵族产品的宣传必须持续到销售之后，因为用户购买的除了产品之外还包括产品的名声，在有效期之内商家必须通过宣传来维持产品的名声。如果卖出以后就不再宣传甚至把剩下的几个来个大削价处理，那么，你就再也不是贵族产品，即使还叫做劳力士，也只能卖20块。另一个方面是容易识别。名声的价值是通过周围人的肯定来体现的，如果大家不是很容易辨认出来，名声就不存在了。因此，贵族产品往往在质量、用料、造型、颜色等方面具有明显特征，令人一望而知是“贵族”，从而成为其拥有者“自豪”的泉源。
