另立渠道
尽管如此，一些营销专家认为南京冠生园的品牌策划仍有其内在合理性。
事实上，南京冠生园在历经破产之后，南京康海药业有限公司作为主要新投资人，其一把手许天楚已经确定了新思路。南京冠生园并为此在2004年年底新成立了品牌策划部。来自品牌策划部的负责人透露，半年多来该部门始终围绕着许天楚对冠生园“健康、绿色”的品牌规划在开展工作。来自福建的商人许天楚的品牌逻辑是：食品和药品同属健康产业，而食品尤其是个与时俱进的行业，其口感、原料、形态在几年内就会有很明显的变化。消费者对食品的关注已经开始从食品本身向着原料的安全、健康转变。许希望能够依托制药企业的研发力量，把传统食品中不健康的原料和元素，通过研发寻找替代品；同时，药厂开发的保健食品也将放在冠生园品牌下销售。南京康海药业在南京药业市场排名进入前五，目前产品有抗干扰素等。
“这也就决定了新南京冠生园会摒弃传统超市卖场，走成本更高的直营专卖店路线。”上海复旦大学营销系主任蒋青云表示，他还同时指出，原本分销商可能与新股东之间还会产生一些博弈。
来自新南京冠生园公司内部的消息。新公司成立之后招聘了大量外来的管理人员，而分销渠道也基本不再沿用原有的模式，而是重新建立。值得注意的是，曾经在冠生园破产时，通过600万债权（南京冠生园昆明分公司债务）换取南京冠生园两年品牌使用权的昆明鑫丰华经贸公司，在去年10月与总公司的协议已经到期。这家在总公司面临危机的时候崛起市场的分销商现在却极有可能要被迫中断“冠生园”带给他的“财路”。冠生园品牌策划部表示，目前并没有看到鑫丰华参股或者双方继续合作的迹象。
已经在昆明、四川等中西部地区赢得市场声誉的南京冠生园昆明分公司，似乎暂时并没有受到新东家的重视。蒋青云认为，这仍然与投资方对冠生园品牌的总体定位有关系。“让分销商进入母公司实现股权多元化，未尝不是件好事。因为分销商有着对品牌的忠诚度。在国际市场上，分销商最终成为老板收购母公司的案例非常多，瑞典的苏哈相机，现在就是由他的债权人石利洛香港公司（其现在仍然是苏哈在亚洲地区的总代理商）吸纳了其在瑞典的股权。”该专家表示，冠生园未来主业可能会延伸到保健食品，它不太愿意过分依赖原有渠道，就很容易理解。“我认为其未来的合作模式可能还需要探讨，这之间还存在着一个博弈的过程。”
