问题一：我做的产品是智能网站模型，客户只要购买了，输入资料就马上可以生成网站，国际顶级域名，企业邮箱等功能也很全．价格也不到1000元，但由于很多企业没有网站，因此很难促成业务！做生意靠的就是资金流转率，我现在投入的没收回，如果再投入就没资金了！请问我该如何走出困境？
贾昌荣建议：很明显，对于本案中产品销路不畅，并非目标客户的消费能力不足所致。网站是企业对外的宣传窗口与形象平台，建立网站亦是企业品牌管理的重要环节。但是必须看到，本模型虽然具有智能化的特点，但在个性化、人性化、升级能力方面恐怕存在不足。尤其那些注重品牌、业务发展迅速、销售市场广域化的企业，在网站建设投资上是毫不吝啬的，并且很注重上述三个指标。因此，对于这样的客户就未必会采用本案中的模型产品，这是业务难于开展的另一重要原因。本案的核心是低成本营销，可考虑从以下几个方面突围：
一、把目标客户聚焦，把推广精力主要放在那些新创中小企业及业务较为稳定的中小企业上，尤其小企业，这类企业对网站的个性化、人性化、升级能力要求不高，本模型即可满足他们的要求。这样操作可降低很多人力开发成本、时间成本等营销成本；
二、发展下游渠道商，向下游渠道商“借款”。这里的下游渠道商主要是指区域型中小网络公司，由他们代理产品，降低产品的异地开发成本。同时，还可以实现“融资”的目的，诸如如保证金、一定比例的预付货款等等；如有有愿意合作开发区域市场者，可以吸引其入股，吸收部分资金；
三、可以考虑采用低成本的营销模式。在各区域市场，可采取目标客户定向邀请、定向宣传、定向推广的办法，由代理商来操作，降低营销成本。会议营销在操作上，可采取定向邀约、现场讲解、现场演示、现场登记、电话跟踪等几步，对于代理商来说操作成本也很低。需要企业做的只是培训代理商，让他们掌握会议营销的技能，以及提供必要的宣传资料；
