第四种是嘲讥型。在广告中，以嘲笑讥讽的口吻告诫那些目标群体，如果不再改变行为或消费习惯，就将处于被嘲笑和讥讽的境地，而成为被嘲笑讥讽的对象。有这样一个案例：施瓦陶是一种高质量的高级果子酱，经过多年发展已形成了一批忠诚的老顾客，但在挖掘新顾客群体时遭遇困难，原因很多新顾客不愿多花3芬尼小钱购买施瓦陶。于是，施瓦陶在广告总打出“一次节省3芬尼，一周可以节约20多芬尼…..”对那些过于节省的消费者进行嘲讽，他们省吃俭用结果却仅仅节省了那么一点点儿小钱。结果广告很奏效，从1990年至1993年，销售提升了23%，营销很成功；
第五种是挑衅型。通过在广告中以挑衅性的语言引发目标消费群体的“好奇”或“愤怒”，尽而对消费者产生心理刺激，于是为改变过去的行为而跃跃欲试。其实，这是一种反弹琵琶的营销策略，“这是贵族消费的产品，平民勿试”，类似的广告语很多，就是先“贬”消费者，先惩罚消费者，然后再激励消费者产生消费行为。
打造可信度
实施惩罚性营销，就凭广告诉求就能令目标消费者信服并产生消费行为吗？非也！这就需要通过广告惩罚目标消费者的同时，拿出更具有说服力的“证据”，这种证据最好是权威机构、权威认证、权威人士、权威事例、权威理论，这“五大权威”是开展惩罚性营销的基础。这正如一个优秀的广告要有利益点、支撑点、记忆点和沟通点构成一样，提出新主张、利益点，就必须有令人信服的支撑点，而这种支撑点就是广告诉求的证据。为更好地说明文体，我们还是回到上面海尔“防电墙”电热水器这个案例上，在那张宣传单页上，详细剖析了“防电墙”技术，并提出“防电墙”技术将成为国际标准这一论断，为支撑这一点，还在单页中印上了《国家发明专利证书》和《国家技术鉴定证书》，以及为把其发展为国际电热水器行业通用标准的进展情况加以公示，通过为行业制定技术标准而树立良好的企业和产品形象，并让看到单页广告的受众产生信服，达到传播的目的。
