在市场沟通方面，我们也做了同样的努力，来确保我们与市场的沟通的有效、卓越。譬如说，我们最近赞助了F1的麦克拉伦车队和高尔夫球赛。我深信，如果选择的目标准确，赞助是一个非常好的市场推广的方式。我们选择的标准就是目标群体，即赞助活动的目标群体和我们所针对的目标群体是一致的。这永远是我们最重要的标准。
我们还会有一些关于品牌的指导性的原则。我们对这个品牌的整个视觉效果，对怎么布置、怎么陈列等都会非常关注，在这方面我们投入了大量的精力和财力。
另外一点很重要，就是严谨的价格。因为价格反映我们在品牌上投入的大量资本。我们会对整个分销渠道进行严格的价格控制。
此外，我们还需要了解我们的酒是在什么样的场合下，以什么样的形式被饮用。举个例子来说，在餐饮场所喝JohnnieWalker，我们希望使用的也是JohnnieWalker品牌的威士忌酒杯。我们希望酒吧或者餐饮场所的服务生对饮用JohnnieWalker的最佳方式有所了解，并推荐给消费者。
滑向增长点
《21世纪》：帝亚吉欧是通过并购不断成长为全球第一的酒类集团的，在这些并购当中，帝亚吉欧判断的标准是什么？风险在哪里？而作为一个年轻的公司，去管理这些收购来的知名品牌时面临的挑战又是什么？
保罗-华尔士：在我们这个行业中，DIAGEO是兼并收购的领导者。在进行收购时，一个很重要的标准是“发展”。我们需要确定的是：我们是否能够发展我们所收购的这部分业务。这是非常关键的问题。
当然，其中的确有相当的风险。最初的风险在于涉及的金额非常庞大。举个例子说，我们对加拿大施格兰公司的并购，其所占的金额达到了50亿美元。这是一个很大的数字。
而更大风险在于，收购后的企业并没有带给你当时做并购决定时所设想的那么大的回报。这时候，你需要身边有一些人，在并购之前进行非常好的评估，这是控制风险的最好办法。
