7、渠道运作精耕细作，建立起庞大而有序的销售网络。庞大而有序的销售渠道支撑起三者的品牌传播，使广告资源没有被浪费，也使其迅速获得巨大的市场份额。相对于以往白酒企业的大渠道运作，即以大城市为销售重心，靠一个或几个经销商来辐射整个省级市场的做法，这三个品牌对渠道的合理规划、精耕细作，以及对终端的重视都是前所未有的。
二、成功的个性
当然，这三个品牌的成长壮大，也呈现很多不同的特点。比如金六福、浏阳河以分星级的方式区隔自身不同价位的产品，小糊涂仙则以分品牌的方式来占领各个价位；另外如小糊涂仙的“倒做渠道”，金六福、浏阳河的体育营销、名人代言策略等等。
总的来看，小糊涂仙的营销和品牌推广模式比较单一，最突出的表现是品牌传播方式单一，广告一成不变，很多市场早已采用维持型的广告投放策略，曝光越来越少，声音越来越小。在乘胜相继推出“小酒仙”、“小糊涂神”、“小糊涂圣”以后，云峰酒业的营销动作越来越少，越来越低调了，于是有业内人士担心：小糊涂仙品牌形象有老化的危险，小糊涂仙是不是也糊涂了？
金六福的成功则是全方位的，为业内所公认。无论是广告宣传、公关活动、体育营销，还是渠道建设、终端促销等等，无不可圈可点。在品牌传播上，金六福围绕一个“福”字，把握不同的时机，不断变换角度、手法和载体，诠释“福文化”，使品牌形象不断得到提升，品牌文化定位不断得到强化和巩固。从最初的“好日子离不开它”，到“运气就是这么好”、“为幸福干杯”，再到“中国人的福酒”，从赞助中国奥委会、中国奥运代表团，到庆祝“国足出线”，再到厦门金门“小三通”首次通航的公关活动，金六福完成了从个人之福到民族之福、国家之福的转变和提升，使品牌文化定位完全深入人心。在渠道建设上，有专家认为金六福的成就在白酒业目前无人能比。金六福的城市市场，无论是一级城市，还是二级城市，渠道的规划都十分合理。金六福还根据“互惠互利”的原则，在全国范围内精选网络健全、实力雄厚、信誉良好的经销商，组建“优势互补、各施其长”的“营销联盟体”，加强与经销商的互利合作和对渠道的控制能力。对于金六福，笔者最欣赏的是它的营销创新理念和营销创新能力，金六福总是能带给消费者和白酒行业一些新的东西，比如为城市干杯系列酒的推出，就是一个一举三得的好点子，既可以实现对一些区域市场的深度开发，进一步提高市场份额，又可以进一步增强品牌的亲和力，建立消费者的情感偏好，同时还能防止窜货和维护价格体系。
