5、卖产品，更卖文化。小糊涂仙的“糊涂文化”，金六福的“福文化”，浏阳河的“伟人、名歌、名河”，都跳出了单纯卖产品的圈子，更多的是卖产品以外的东西。文化使这三个品牌形成了鲜明的品牌差异，从众多的竞争品牌中脱颖而出，并产生强大的品牌感召力。
小糊涂仙卖的是“糊涂文化”，实际上是中国人的一种人生哲学、生活态度和处世之道——“难得糊涂”。“难得糊涂”既可以理解为隐忍豁达、又可以理解为明哲保身，还可以被看成是一种以退为进、大智若愚的人生智慧，不同的人有不同的理解，因此也就能引起普遍的心理共鸣。偏偏这种心理又与饮酒有着密切联系，所以才能为小糊涂仙酒所“卖”：消费者喝小糊涂仙酒，可以宣泄这种心理，获得一种“难得糊涂”的心理体验。因此小糊涂仙带给消费者的是一种自我表达、自我宣泄的精神层面的利益。
金六福所卖的是“福文化”，迎合的是中国人祈福迎祥、喜好吉利的传统心理，它带给消费者的是一种祝福，一种向往，或是一种对现实生活的满足，它更多的是一种情感上的利益，虽然比精神层面的利益要低一个层次，但具有亲和力，符合大众的心理，其诉求的目标人群也更加广阔。
浏阳河真正能够打动消费者的是“伟人、名歌、名河”等文化要素（还不能称为一种文化），它满足的是人们的怀旧心理和对伟人的崇拜或爱戴。对于一些三四十岁以上的消费者来说，他们是在浏阳河的歌声里和伟人的影响下长大的，因此浏阳河能够勾起他们一些美好的回忆，浏阳河听上去是那样亲切，看上去是那样熟悉，好感也就自然而然产生了。浏阳河带给消费者的同样是一种情感上的体验。
6、成功的广告运作启动市场。分析三个品牌最初的广告，广告策略上都是文化诉求和高品质形象诉求并重，无论是浏阳河、金六福的“五粮液集团优质产品”，还是小糊涂仙的“茅台镇传世佳酿”，无不让消费者对其高品质深信不疑，为其文化诉求和中高档定位提供了坚实的支撑。三者的广告在创意并非上乘，但都对品牌内涵和文化定位进行了恰当的诠释。在广告投入上，三者都是高起点，大手笔，但又十分理性，没有“狂轰滥炸”。
