一位学员的发言印证了这一点：“我们公司曾为阿迪达斯策划过活动，做法就是到社区的篮球场寻找水平非常突出的青少年，把鞋子送给他们，将他们作为种子消费者，唤起更多人的购买欲望。”
罗伯特·劳特朋对这种做法表示赞同，“对，第一步是吸引那些能够领导时尚的青少年，比如锐步可以成立顾问委员会，广泛地在学校中寻找明星少年，让他们成为锐步时尚的领导者。”
另外，虽然青少年是运动鞋需求的原动力，但真正的决策者与购买者往往却是其家长，青少年需要回家向父母提出要求并得到满足后才能完成购买。因此，罗伯特·劳特朋建议锐步公司制作一些包含“关于运动对脚部的损伤”之类文章的小册子，由青少年们带回家，以此影响他们的父母。
确保受众按照营销意愿行事
完成对消费者行为的分析后，接着企业要利用媒体进行营销传播，引导消费舆论导向。
罗伯特·劳特朋强调说：“交流的目的从来就不仅是传达信息，而是要借此有序地推进购买流程。整合营销的关键点是要采取明确措施确保受众按照企业的意愿行事，促使消费者积极行动。”
罗伯特·劳特朋认为，在制定千禧2000运动鞋的营销计划时，锐步公司一方面可以找一些有影响力的媒体合作，推出相关报道；另一方面，还可以找到一些体育教育专业的学者，以“脚在运动中所受的损伤”为主题，撰写相关的学术论文，并结集广泛传播。
更重要的是，要让医学专家也看到这些论文。尽管很难指望他们来推荐这款鞋子，但至少在被问及“这种广告说可以作全方位的保护，是真的吗”时，他们能作出肯定的回答。
锐步公司此次营销的目标锁定在参加2005夏令营的孩子，罗伯特·劳特朋接着分析说，除了保证参与者的安全外，夏令营的组织者还希望降低成本，因此锐步可以采取赞助的形式，成立“锐步夏令营”，提供免费的鞋子、T恤衫等实物赞助，并配备相关的广告语。这样，穿着锐步运动鞋的夏令营辅导员与学校带队老师就成了很好的“活广告”。
