——访蜥蜴团队首席顾问官何坊
近两年，“好记星”数码单词学习机频频亮相媒体，市场销售火爆，2004年销售突破5.4亿元；2005年第一季度，“好记星”的销售收入比去年同期增长了好几倍。“乐无烟”无油烟无涂层不粘炒锅一问世，各类报纸媒体上便集中大量出现“乐无烟”的软文广告，加上“乐无烟”采用了电话营销的推广手段，其市场销售很快就供不应求；最近，他们又聘请了大家喜爱的影视明星傅彪作为产品的形象代言人，全面传播产品所蕴涵的健康生活理念，此举很快就引起了新一轮市场消费热潮。
为什么像“好记星”、“乐无烟”这些技术含量并不是很高的边缘化产品，能够在市场销售中业绩斐然呢？究竟是什么市场营销“高招”成就了这些小产品的大市场之梦？带着这些疑问，记者采访了为这两个产品做营销策划的蜥蜴团队机构的首席顾问官——何坊先生。他认为，这两个产品有一个共同的特点,就是极具创造性地把保健品的营销手法，运用到“边缘性产品”的营销活动中，也就是“超限营销”，即超越限制、超越极限，这是所有市场实践中最重要的因素。创新并不仅意味着无中生有，而是将已有方法或技巧转换到一个新的行业环境里。
产品定位边缘化
何坊介绍说，像“好记星”、“乐无烟”这些产品在自己所处的行业中，都属于边缘类小商品，因价格、使用人群等方面的局限性，大企业很少关注这个市场，因此该产品的市场竞争性小，发展空间大。
边缘性产品的特点是：利润空间大、需求迫切、关注度高、市场竞争不激烈、零售价格较高，有足够的利润空间支撑，可以将产品短时期内做大。不同于主流热点行业，他们的竞争越来越激烈，利润越来越小。如减肥产品，2005年的市场杀得难分难解，大家都陷进了“价格战”的泥潭。2004年的减肥产品“9快9”，在全国的市场销售量特别大，可利润却小得可怜，甚至连基本销售费用都不够。而边缘产品则不存在价格战。
