边缘产品一定要能够解决消费者比较关注的问题，如“乐无烟”解决了“油烟有害健康”的问题，因为长期受油烟之害，人容易患肺癌等疾病，患病率是不接触油烟人的10倍；而“好记星”解决了孩子们学习英语难的问题，因为学习搞不好，就会耽误孩子的前程。
正因为有迫切的市场需求，所以，产品广告一出现，就引起了消费者的高度关注。此类广告版面一般不需要很大，1/4版或半版就行；也不需大面积的铺货，从媒体投放到产品供货渠道，资金花费都比较少。
目前，边缘产品在市场上只有少数几个品种，还没有形成主流品牌产品。产品的市场竞争处于低温状态，进入此类市场门槛较低。不像手机、电视机、牛奶等行业，它们的竞争可以用白热化来形容。边缘类小商品市场风险较小，投资者可以慢慢赚足资本，再进入大市场拼杀。
优化销售渠道
“好记星”的成功离不开渠道上的创新。起步阶段，他们不走商场，而是在新华书店做专柜销售。此种销售模式在保健品营销中是最常用的手法。因为传统的电子词典都在商场里设有专柜和促销员，“好记星”独辟蹊径，不跟相关产品“扎堆”，其他产品就无法与“好记星”形成正面竞争。等消费者看了广告到现场进行产品咨询时，旁边没有“好译通”、“记易宝”、“文曲星”等相关产品，这样就大大地降低了消费者通过多方面比较而选择其他产品的可能性，客观上形成了一道坚固的营销壁垒。
何坊说，选择专柜销售模式有两大好处：一是终端数量少，管理方便，业务人员比较少，容易控制，掌控终端的能力得到了强化；二是资金周转快，款项能及时收回，即使压款也不会太多。
由于专柜销售主要是靠广告效果的影响，因此会出现成本增加、人力增多、管理困难等诸多问题，所以，要想全面开花结果，光靠专柜销售模式还远远不够。如果要成为主流产品，就必须进入大众销售渠道。基于这种情况，专柜销售就成了边缘产品进入主流产品的必然渠道。随着产品的定位转型，大众渠道还需要逐渐下沉到三、四级市场。并做到渠道下沉时，媒体就要上升。不仅要在省级卫视打广告，还要在央视打广告，两者配合起来，才能保证整个营销计划的实现。
