其次，差异化的来源可以多样，这也是发挥创意的地方。比如赠品的选择、活动的形式甚至是活动的节奏，都可能结合促销场所有无限发挥空间。但这些都需要与品牌定位、品牌内涵结合起来。
比如麦当劳在进行促销的同时，对其所有的促销资源都想尽办法挖掘其文化性，并附加于汉堡之上，以增加产品的人性化，从而与消费者达到最佳沟通状态。如麦当劳的促销品——公仔成为儿童眼中的一种文化象征，小朋友们甚至以集齐其促销公仔为荣、为乐。而在活动的节奏安排上，麦当劳的史努比促销活动，实际上是将六款史努比一款款推出，而不是一次性推出，这保证了整个活动的整体性与连续性，极大地引起了人们的参与及收藏热情。
而统一“鲜橙多”为了配合其品牌核心内涵“多喝多漂亮”，就围绕其目标消费者——年轻时尚女性，推出的一系列促销组合。如在不同的区域市场就推出了“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多?资生堂都市漂亮秀”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，不但完成了销售促进，同时亦达到了品牌与消费者有效沟通，建立品牌忠诚的目的。
三、告别“赠品依赖症”
大部分促销员在工作一段时间之后，会产生消极心态，经常被一些顾客拒绝后，他们容易喜欢上降价或买赠型促销活动，因为降价与赠品容易吸引顾客，促成购买。尤其是同一个卖场里，竞品经常做促销活动，弄得顾客对他们老摞下这样的话：“等你们有做活动的时候我再买吧。”或者，“那个牌子有赠品,我还是买那个吧。”
要解决这个问题，首先要对促销员团队进行激励培训，引导促销员塑造积极的销售心态，保持销售激情，让他们逐渐脱离对促销活动与赠品的依赖。其次，可以通过销售数据的分析,对比促销活动投入前后销量的变化,说明促销活动不是驱动销售增长的要素，并且让促销员明白长期进行变相降价的促销活动会对品牌造成损害。最后，促销督导在日常巡店的过程中,必须注意观察促销员的工作态度,并且要不断地鼓励和要求促销员提高销售积极性。
这个问题，深层次其实是促销员的激励问题。这需要企业建立较为严格的招聘流程以及团队激励机制，例如促销员晋升制度,能够有效降低人员的流失率,并且激励每一个促销员奋力上游。同时，为了形成内部竞争动力，优秀促销员配好门店，并将促销员的考核与其分配门店挂钩。例如，考核结果90分以上的，可以分配到A类店；80分以上的分配到B类店；其余的分配到C类店。这样不仅能够优化配置资源，提高整体的单店产出，还可以形成促销员团队内部的竞争压力。另一方面，一个促销员长期待在一个门店，也容易滋生惰性。
