联想品牌整合不搞二合一

   2023-07-11 互联网2690


  联想对Think和Lenovo的产品都做了非常精细的定位,在继承原来优势的基础上,通过互补在中国市场上提升竞争力。同时,Think和Lenovo在客户组合上也有非常大的互补性。Lenovo在家庭教育市场和中小企业市场在笔记本的领域非常强,Think在政府、大中型企业非常强,可以说是相得益彰。

  尽管在目前联想采用Think和Lenovo双品牌互补的策略取得了比较好的业绩,但风险也不是没有。Think的品牌、产品、客户群以及价值链和Lenovo的很不一样,基本上都是处于不同的发展阶段,需要和Lenovo采取不同的营销以及销售策略,包括其渠道发展阶段也是不一样的。

  仪晓辉认为这样就使得在两个品牌在4P(产品Produt、价格Price、地点Place、促销Promotion)的整合上非常困难,“尽管是双品牌战略,但是我们毕竟是在联想集团下面,要有一个汇报体系,又是要面对同样的一些资源,肯定还有一些地方要整合,处理这些问题需要加倍小心。两个品牌的品牌主张、原有的风格以及精神本质也必须保持好,只能在各自的领域内去跨越和创新,尽量避免左手打右手的情况发生。”

  先成功,后融合

  对Think品牌的合理使用,让联想在市场上收获颇丰,不仅半年就让Think品牌扭亏为盈,而且整个集团的利润也在最近的一个财季增长了22%。除了这个原因,整合过程中,人员的相对稳定也是重要原因。

  除了个别人的离开,仪晓辉表示几乎所有原来Think团队的人都留了下来,这得益于联想最大限度地给了这个团队独立性。

  私下里曾偷偷问仪晓辉为何选择留在联想,仪晓辉的回答是:“兄弟们都在,感情上怎么舍得走。”(停顿了一下)“我感触最深的是从IBM出来之后,加入到联想这样专注于PC的公司,其所具有的灵活、高效、专注这几点比原来更强。”仪晓辉的一番话还是让人深有感触。

  在IBM时代,尽管PC业务在中国是非常赚钱的业务,但是由于IBM整体发展方向是服务和软件,所以PC部门得到的重视程度和资源是逐年减少的。作为联想的主业,PC业务受到的重视程度自然比IBM时代更高,这种重视和放权,让仪晓辉和整个Think都有种“二次创业”的感觉。
 
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