经过深度调查和分析，高度为三精提出了“可以喝的染发剂”这一利益主张。“可以喝的染发剂”将“安全”的概念主张口味化、体验化、量化到，一出世，一鸣惊人，马上激起了消费者的好奇心，吸引了他们的关注。在上市环节中，三精精心策划了一场引人瞩目的公关活动，让活人当场喝下染发剂来验证广告语的可信度，证明“植物的，就是安全的”的广告诉求。
由于三精植物染发的独特卖点，短短一周时间，便受到了众多染发者的追捧。上市一个月，动销30万，三精植物染发犹如一颗重磅炸弹，迅速炸开了大连市场，掀起这个阳春三月的第一波销售热潮。
化妆品行业：逸芙雪——区域市场的品牌神话
化妆品市场风云万变，一个个产品如走秀般你方唱罢我登场。化妆品领域消费者品牌忠诚度较高，除了几个国际品牌，新品牌刚开始往往很难占领一席之地。逸芙雪诞生成名并安然度过四周岁，是区域市场缔造的一个神话。
笔者目睹了“逸芙雪立即补水霜”在上市时期，一举引爆陕西、湖北、河南三地，成为当时耀眼销售明星，获得中国杰出营销奖案例提名。更可贵的是，在几年后，逸芙雪在这些地区仍然受到众多消费者拥泵，树立起自己独立的品牌形象。
逸芙雪的成功经验是：新产品诞生于市场需求。推出的每一个新产品，都应该有针对地对该区域消费者进行访谈和市场调研，从大量消费者需求数据中得出基本产品概念，然后再组织原料、开发、生产、包装和制定各种销售政策、营销物料。
正是因为产品策划重视一地市场实际情况而不是照搬惯例和理论，逸芙雪才得以与区域市场完美结合，获得并巩固自己区域老大的地位。
口腔清洁用品：纳爱斯牙膏，走出“雕”的迷雾
显然，“雕”牌的产品属性联想已经深深地扎根于消费者的心志——只要提到“雕”牌，第一联想到的就是洗衣粉，“只选对的，不选贵的”已经脍炙人口，成为当年的流行语。但是，雕牌的牙膏却总不能像它的洗衣粉一样“脍炙人口”，大概是因为，消费者不愿意将洗衣粉的感觉放到嘴巴里去绞。
