在千万元的广告投入后,OPPO的知名度迅速提高。在5月份之前,没有人听说过“OPPO”。而在现在,“我的音乐梦想”这只广告可谓是深入人心。然而消费者对OPPO的来历一无所知,但从其产品设计和品牌形象来看,似乎应该是韩系企业。
精心制造定位错觉
在针对MP3消费人群(如学生和年轻白领)的相关的调查中,OPPO的高端品牌形象已植入人心。一项调查中显示,有七八成的人都认为这一定是个新的国外品牌,其中六成的人认为是韩国的品牌。
而OPPO,其实是地地道道的国产品牌。
在它的网站上,写的是“东莞市欧珀电子工业有限公司”。而据业内传闻,OPPO品牌实为一家名为高福利的公司所经营,而高福利则同另一家著名民营家电企业—步步高关系密切。也就是说,这个神秘品牌的背后的真正力量,很可能就是家电巨头步步高。
OPPO的韩系形象,则是企业的刻意为之。为了塑造OPPO的产品形象,其广告导演和演员均是来自韩国,拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。随着韩流继续升温和越来越多的韩国爱情剧受到中国年轻人的关注,韩国风味无疑是青春气息浓郁的浪漫时尚的代言。
并且,在MP3市场,建立较高端形象的一般都是国外品牌,如苹果“iPod”、三星“yepp”,甚至一些入行已久的台资品牌如爱国者“月光宝盒”都未能挤入这个阵营,而中国大陆的品牌大部分更是以价格优势吸引消费者。
在这种情况下,OPPO采用这个品牌形象切入市场无疑是一种使巧力介入高端MP3市场的方式。同时,当然也有与主公司进行品牌区隔的考虑。
定位明确,表现犀利。看来,“韩味”OPPO的横空出世不是偶然。配合整个营销计划,OPPO从价格、外观设计到渠道,都“别有用心”。
各方配合坚定高端
配合产品定位,OPPO在设计上摒弃了新手上路惯用的“公模”造型,完全是独立设计,造型独特。在一定程度上比较抢人眼球。同型号一般都设计男女两款,明确针对情侣目标群。对于OPPO,价格也成为其塑造高端品牌的一个元素,以256M产品为例,三星报价在999元左右,而OPPO新品上市时,X3型号报价为980元,而最高端的X9报价甚至到了1450元。可以说OPPO的价格定位当之无愧的稳居第一阵营。




