做公益也能得利益

   2023-04-12 互联网3880


  塔盖特设计了一个命名为“学校募捐活动”(SchoolFundraising)的公益事业关联营销计划。在这项计划中,每当顾客在塔盖特的商店或网站上使用他们的塔盖特维萨卡或塔盖特贵宾卡,等同于消费金额1%的捐款就会被捐献给顾客指定的合格的K-12学校。另外,当顾客在别处使用塔盖特维萨卡购物时,捐款将是消费金额的0.5%。在2003年,这项计划为11万多所参与计划的学校募集到了2700多万美元。接受捐款的学校可以把这笔钱用在任何急需的地方,从购买书籍到添置操场设备。仅在2003年,塔盖特的“学校募捐活动”就为11万多所学校募集到了2700多万美元。

  强化积极的品牌认同

  就其本质而言,当宣传的影响非常广泛时,公益事业关联营销活动才会是最成功的。

  康卡斯特有线电视(ComcastCable)是美国最大的有线电视服务提供商之一,正在扩展自身的有线业务。麦当劳之家慈善基金会(RMHC)曾被《价值》(Worth)杂志评选为“2002年美国100家最佳慈善机构”之一,康卡斯特与他们的联合品牌努力显然不会不引起公众的注意。

  在1999年,康卡斯特与麦当劳进行了一次交叉促销:他们在电视广告和直邮广告中的口号是:“让整个家庭收看到最好的有线电视节目,与康卡斯特一道来帮助RMHC。”优惠条件是:签约成为康卡斯特的用户,每月的有线电视费仅为19.99美元,而康卡斯特会把7美元的安装费捐献给RMHC;在安装后的6周里,康卡斯特承诺向家庭用户赠送麦当劳的优惠券,可以在参与活动的麦当劳餐馆换购4支冰旋风或蛋卷冰淇淋。

  双方均从此次合作中获了益:麦当劳得到了价值100万美元的有线电视和直邮广告宣传,麦当劳之家慈善基金会得到了85000美元,而康卡斯特则得到了“可以用来吸引新用户的凉爽赠品、无处不在的麦当劳店头广告”这一传播媒介以及合作的广播宣传。此外媒体的参与和关注程度使这件事成为了新闻。据统计,这次促销的销售额比预期高出了30%,而RMHC所得到的捐款是预期的3倍。”
 
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