有一家企业，产品是治疗骨质疏松的纯中药制剂，有些专业知识的人员都知道，对于治疗骨质疏松的产品绝大多数为西药或中成药，中药治疗骨质疏松还属中药现代化的创新，为国药准字号产品。这个产品在治疗骨质疏松方面完全可以与美国乐力、诺华的密盖息、惠氏-百宫的钙尔奇D、正大天晴的依膦、贵州的仙林骨葆等这些大品牌的产品相较高下。但是在市场中拼杀几年来，却仍旧名不见经传，市场仅仅局限全国部分较边缘的地级城市。
究竟是什么原因导致这种情况发生？实际上，就是由于企业没有锁住自己产品市场营销的“七寸”喉，而使放在自己面前机会一次次落空。这家企业营销是去年市场重点放在OTC市场和终端，今年则是注重专业学术推广，明年则又启动了社区营销、会议营销、专家营销等营销模式，没有形成企业自己独特的优势和产品的USP，自然也就抓不住市场营销的“七寸”，造成了即使是好产品也未必卖的好，也就会导致了企业“邯郸学步，笑失本步”的现象。
营销锁喉“七寸”各有“奇招”
纵观诸多成功的医药保健品企业，他们在进行成功营销时，都往往是锁住了营销“七寸”，使自己远远处于企业与行业的前列或是前沿。而对于这些成功医药企业各类“奇招异术”的运用，自然是比较适合本企业的优势所在，所以他们成功了。
有些医药保健品企业注重客户和消费者的需求，他们以满足客户与消费者需求为营销原点，紧锁市场“七寸”，从而获胜。有些企业则注重“产品质量与疗效”，有些企业不仅注重这些还在此基础上关注学术与产品疗效的宣传。这类企业主要是一些专业学术推广力极强，并且产品稳定的国际化的大企业，比如合资或外资企业中的强生、施贵宝、杨森、诺华等企业销售平稳，是因为对医生的宣传非常到位，并且产品知名度比较高。
钙剂产品可谓在医药保健品市场竞争尤其激烈的一个品种大类，哈药集团的“盖中盖高钙片”在补钙市场就掀了起一轮又一轮的高潮，中国更多的人群尤其是儿童、妇女和老人需要补钙，这已经是不争的事实。新盖中盖高钙片在竞争方面的概念表现得非常好，“一天一片，方便，一片抵过去5片，实惠，效果还不错”，这个概念炒作就是哈药新盖中盖抓住了钙剂市场的“七寸”，取得了在钙剂市场上的胜利。把同类产品远远的抛在了后面，其无论是从技术方面还是从功效方面，都体现出了竞争方面的思想。
