年仅24岁的斯通开始招聘推销员了。他在芝加哥一家报纸上登了一则招聘广告，仅伊利诺斯一州就有许多人回信应征，他从中挑选了一些。
他在威斯康辛州和印第安纳州雇了几个人，开辟了一摊。接着，又在其它州招人。他向东、向南、向西扩展他的事业。到20年代末期，他从东海岸到西海岸，雇用了1000多人。每州都有一名推销总管，领导推销员，他自己管理各地总管。后来在芝加哥设了总部，总部之下的几个副职，帮助斯通主管全盘事业。那时，斯通还不到30岁。
但1929～1933年正值经济危机时期，整个美国甚至于整个世界都笼罩在经济大恐慌之中，经济处于不景气状态；有一阵子，斯通也好像走上末路：大家没有钱买健康和意外保险，真有钱的又宁愿把钱存下来以防万一。这一段艰难时光给斯通添加了几条对付困难的座右铭：“如果你以坚决的、乐观的态度面对艰难，你反而能从中找到益处”；“销售是否成功，决定于推销员，而不是顾客。”
为了证明他说的不是空洞的口号，他走出办公室，直往纽约州去推销了。在经济大恐慌最严重的时期，他每天成交的份数，竟与以前鼎盛时期的相同。
为了帮助缺乏训练的推销员在困境中作出成绩，为了证明斯通的PMA，斯通开始了他推销讲座的第一课，向推销员说明PMA，再加上一些推销术。他花了18个月旅行全国各地，同遇到困难的推销员谈话，跟他们一起出去推销，表演给他们看：“一切决定于推销员的态度，而不是顾客。”
36岁，克里曼特·斯通成了一名百万富翁。
他现在觉得也许该组织一个属于自己的保险公司了。他找到了一个似乎十全十美的计划。一度很赚钱的宾夕法尼亚州伤损公司因经济恐慌停业了，公司的拥有者欲以160万元把它出售。但斯通感兴趣的是它的潜在的价值——它仍拥有的35个州的营业执照。第二夭，他就前往巴尔的摩去找商业信托公司的人——伤损公司的拥有者。
