到了这时，我故意停顿，将说话的机会留给了H老板。H老板找了一大堆的理由反驳我所提的存在问题的证据，我一言不发，气定神闲地听他讲。他越讲越觉得底气不足，说话的声音也越来越小，最后深深叹了一口气，说：“还是你们大企业的员工有能力，点中了我的要害之处。X经理，我知道你们不想让我再做你们的经销商，之前我认为无所谓，东家不做做西家，不做你们的还有更多的企业来找我。但是，现在我希望你可以再给我三个月的时间，我会认真按照你和你们公司的思路认真操作的，如果这三个月内我没有这样做，你们随时可以和我解除合同。”
后记
此后，我还是继续让H老板做W市的经销商。一直到我离职，H老板一直都在配合公司共同做市场。这件事使我认识到，再好的市场和客户都不能忽略有策略的管理。
（原载：《销售与市场》培训版）
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（蒲光炳，四川人，高级职业经理人，曾在可口可乐、旺旺等企业从事多年一线销售、区域销售、品牌策划、销售管理工作。长期致力于对中国民营经济的研究和品牌策划工作。数十家经济、营销、管理类专业性网站和杂志的专栏作者和特约撰稿人，共计发表数十篇文章。主要擅长：低成本营销、策略营销、销售管理；品牌运作；渠道管理；品牌策划；人员培训等。联系电话：13890195665，Email：guangbing1@sina.com、jessenpu@126.com、MSN：guangbing1@sina.com）
