本月毛利增长量为
（36×15%+130×1.5%+18×5%）－（8×15%+122×1.5%+10×5%）=4.28万元
5、库存及运输
样板模式帮助经销商的库房及运输管理方面取得了哪些进步；执行前库房如何混乱，执行后建立了哪些简单可行的库存规划管理手段。执行前经销商的车辆一天可以跑多少家，送多少货，耗多少油，空跑率（客户不要货）多少。执行后经销商的车辆日运输量上升多少，耗油量、空跑率下降多少……。
说明：按照以上几个方向去总结样板市场，让经销商知道样板模式可以带来如下好处。
1、帮他们提高人员效率，人均控制点数增加，他们付出的人员。工资更有回报；还能帮他们节省运费提高运输效率。
2、帮经销商建立客户资料，建立简单可行的库房管理方法。
3、增加销量，尤其是增加高毛利渠道的销量带来实实在在的利润。
想钓鱼先得问问鱼爱吃什么，经销商知道样板模式能给自己带来诸多好处，才会争先恐后报名要求成为首批推广对象。
六、让经销商对如何推广这套样板模式更有信心；他们才会更配合、更投入。
经销商对样板市场完全认可之后还是会有顾虑：“我有没有能力把这个样板模式贯彻下去？能不能做到样板市场哪样好？”这时候厂家就要扮演专业顾问和吹鼓手的角色。
1、 厂家要对全体经销商进行样板模式运作的培训，不但教会经销商样板模式是什么样的?怎么去操作？还要有预防针——样板模式的启动期可能会遇到哪些问题，各个问题如何解决（这些问题和解决方法可在样板市场竖立的过程中切实总结），防止部分经销商在推广过程中遇到困难马上退缩。
2、样板市场推广不能一次性全面展开，要分批进行，先选择市场难度小，经销商配合的区域进行复制。取得每一步成功都要在内刊、经销商大会上广泛宣传，不断激励员工和经销商士气，营造“样板模式必胜”的态势。
