经销商和厂家的思路完全不同，厂家往往更注重市场效果信奉“先推市场后赚钱”，而经销商更关心利益，奉行“为了 赚钱推市场”。
很多厂家在样板市场展示时往往是自说自话，炫耀样板市场的铺货率如何高，超市堆头如何漂亮，表单管理如何到位，这些行为只会引起经销商反感。
u 哼！这个样板市场市厂家拿钱砸出来的！
u 铺货率高很容易，拆箱铺货就行了，但这样做我们经销商可亏的多，等我们好不容易按厂家的样板模式把市场“铺”起来，说不定他又把我换掉了。
u ……。
换位思考，样板市场展示的东西要对经销商的胃口，笔者2002年为国内某食品领导企业做终端营销咨询项目，亲自操作样板市场，样板模式总结注重从经销商利益 改善的角度出发，展示会之后出现经销商争先恐后要做首批样板模式推广市场的局面，现将该模式总结的格式要点摘要如下以作说明。
1、掌控点数变化
样板模式执行前后经销商业务人员 能拜访的批发零售售点数增加了多少，商超进店增加了多少，经销商的人员人均控制点数增加了多少。
2、 户资料
样板模式下帮经销商建立了那些客户基本资料，建立这些资料可带来哪些好处。
3、 销量
总销量成长率、增长率。
各渠道（商超、批零）当月的销量变化。
业代的人均日成交点数增加了多少。
4、利润分析
根据各渠道的销量变化和毛利率平均算出本月经销商毛利增加了多少？（注意特别要突出经销商在高毛利渠道销量的增加给整体毛利的贡献。）
如：上月经销商在商超渠道销量8万元，批发渠道销量22万元，零售店渠道销量10万元，共销160万元。本月商超渠道销量36万元，批发渠道销量130万元，零售店渠道销量18万元。经销商各渠道平均毛利水平为：商超15%、批发1.5%、零售店5%
