[智言评说]
《襄阳记》记载：建兴三年(公元225年)，亮征南中，谡送之数十里。
亮曰：虽共谋之历年，今可更惠良规。
谡对曰：南中恃其险远，不服久矣，虽今破之，明日复反耳。今公方倾国北伐以事强贼。彼知官势内虚，其叛亦速。若殄尽遗类以除后患，既非仁者之情，且又不可仓卒也。夫用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下，愿公服其心而已。
亮纳其策。
在这里，马谡从当时蜀征西南这一特殊的作战情况出发，提出了“攻心为上”的策略。
对西南少数民族地区，需要坚持“和抚”政策，使其归服。从西蜀刘氏政权统一天下的战略全局来看，对西南的平定绝不在于一次军事上的胜利，关键是要把西南变为一个长治久安的大后方，以利于将来集中兵力，逐鹿中原。虽然蜀军可以凭武力打败孟获，但一旦中原战事紧张，西南仍会随风而起，“其反必速”。
这一分析，点明了问题的关键所在，堪称高瞻远瞩之见。孔明听了马谡的意见后，不禁为之禁叹：“幼常(马谡)是知吾肺腑也!”此谋使孔明信服，才演出了对孟获“七擒七纵”的传神的战争活剧。
攻心为上，是对《孙子兵法·谋攻篇》中“上兵攻谋”思想的继承，其宗旨就在于通过斗智斗谋，达到“兵不钝而利可全”、“不战而屈人之兵”的最高目标。
“三军可夺气，将军可夺心”；“屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也”。孙子这些精辟的思想，都贯穿着“攻心为上”的“主题歌”。
在战争史上，高明的统帅对敌手施计用谋，多着眼于“服其心”，注重从精神上给敌以威慑、瓦解和征服。
在商业领域，攻心的策略运用得最多，最普遍，特别是在市场营销方面，更需要从“攻心”入手，赢得顾客的芳心。
[应用指引]
美国有位推销大王名叫吉诺·鲍洛奇，他对顾客的消费心理琢磨得十分透彻，而且极为善于运用价格策略来达到攻心的目的，人们都称他为怪才。
