农村并非遍地银前段时间，一位小家电市场经理在某一场合大声疾呼：“从前，有一个市场摆在我面前，我没有珍惜；这几年的惨重教训让我明白，如果让时光回到5年前，我愿意用我的所有精力去开发它。如果一定要我说它是谁，我不怕任何人复制：那就是县级市场。”
听起来非常荒谬的一句话，但却蕴藏着一个商机，这个商机在前几年各大家电品牌集体围剿一二级市场时忽略掉的，大家都在冲量，都在追求大市场的销售额，而忽略了县级市场乃至农村市场的建设；当一二级市场在饱和中逐渐成为各品牌舍之可惜、追之亦可惜的今日，残酷的市场竞争使得各大品牌在大市场的成本控制越来越力不从心，越来越缺乏控制利润的空间，纷纷把眼光投向县级市场及广阔的农村。
虽然县级市场的市场空间比较大，但也不是说银子遍地等着我们去拿，要做好县级市场必须有充分的策略准备，因为，在县级市场，我们遇到的往往是在大型市场所没有经历的。下面笔者借助普罗油烟机（化名，全国性品牌，国内销售在第六名左右）在中山市场的运作案例，着重从几个方面探讨运作县级市场的难点。
普罗品牌油烟机在中山市已经运作5年之久。中山虽说是市级城市，但其下属就是乡镇、农村，城市部分面积很小，城区只有一条步行街，普罗除了在城区主要零售卖场铺货以外，还在乡镇设立了两个网点。普罗在中山的年销售额徘徊在350万元左右，应该说，这个成绩不算差，但只能算中等水准。
小分队能量大
办事处虽小，但管理的重要性不可忽略。很多人觉得山高皇帝远，距离总部那么远，谁也管不着，因此，办事处经理常常一尊独大，作息制度、客户拜访、资金回笼甚至作息时间内正常规范都不放在眼里，根据自己的喜好分配任务，这种方式是错误的，办事机构作为总部的分支，它的工作往往和总部的销售政策、作息时间联系在一起，维系日常工作制度是对总部工作的配合；虽然将在外，但一个团队再小也是五脏俱全，制度和表现代表一个团队的战斗力，如果真正到了促销旺季，那么平常所积累的规范就是活动顺利完成的保证。
