营销培训工作中经常发现一个普遍现象：大部分营销人在学习上，大多都会经历一个由兴奋、激情、探索，再到疲惫、迷茫、直到最后的失望，结果培训没有效果、学习没有收获、行为没有改进。营销人只要明确个人发展目标，摆正在职学习心态，恐怕个人迅速成长进步并不难，难的是找到具体的学习策略。
一般讲，营销人应该在个人知识管理（PKM）和营销环境资源利用上集中思考。
首先谈个人知识管理，即PKM带来的启示。所谓PKM，其实质却在于帮助个人提升工作效率，整合自己的信息资源，提高个人的竞争力。这个整合资源的过程就是建立自己的知识库的过程。如何进行个人营销知识管理呢？这个过程与营销中的调查、分析、计划、执行是一个道理，无非是需求调查、知识库建立、明确学习计划，最终保证学习计划的需求导向和可执行性。
其中，需求调查必须处理好公司发展与个人发展，长期目标与短期目标的关系。这个需求必须来自于实践发展的要求，这样保证将来的学习确实能够解决实际问题，创造有效价值。以实践需求作为知识获取和应用的主线，并不断与实践需求对应，使知识获取和应用形成良性循环。面对庞大的理论与实践系统，无法准确定向与定位？只有面向实践，分清轻重缓急，才能发现可执行的需求。
知识库的建立是为了使知识获取和学习更加有序化，并为知识应用提供依据，需要加强对需求的明晰、分解、积累。长期实践工作中，大部分营销人往往忘记了理论体系的作用及构架计划，经常是目标宏伟但行动缓慢，即使积累了一些知识文档，但大部分变成知识垃圾。如果建立了需求导向的知识库，并不断地明晰与完善的知识结构，将所有信息和知识按照一定逻辑习惯编排起来，则便于准确剖析自身知识系统构成、学习需求及指导知识应用。
明确学习计划是知识库的基本作用之一。知识库明确告诉我们自己的知识树模样，哪个树杈需要修剪，哪些生长的不错。同时，我们可以清楚地把握自身知识库现状及短期内发展目标，由此可以保证我们的学习信心、效率。
