●货款不回笼：不会欠账的商人是愚蠢的人。
●跨区窜货：赚一分钱是一分钱。
●相互杀价：扩大销量获得厂家高额返利。
●大户称霸：讨价还价，控制你的销售政策。
●中间商跳槽：惟利是图，“有奶就是娘”。
●竞争对手挖墙角：职业经理人气势胜过老板。
●中间商讨价还价：“你不给我让利，我们都不给你干！”
●新市场进入障碍：此山是我占，此路是我开，要想从此过，留下买路钱！
●建网成本高：办事处写字楼、货物仓库的租金比商品还要贵。
●内部失控：业务员“身在曹营心在汉”，吃点回扣、多处兼职比吊死在一棵树上好。
●灰色交易：餐桌底下好交易，麻将台上开绿灯。
●店大欺客：骗你没商量，甚至弄个“照妖镜”监视你。
●货架争夺残酷：什么“先来后到”，乘你不在，先放放我的产品。
●铺货成本高：“对不起，要想进我这个店，得先交30万元铺货费。”
●管理不规范：很少企业建立通路管理文件、规范手册。
●信息沟通受阻：信息沟通不及时、沟通手段落后、信息失真。
……
此外还有地方保护主义。如江苏宿迁市宿城区曾为保护当地的价高啤酒，收取外地啤酒贴花费0.2～0.5元/瓶使其无利润（CCTV-1焦点访谈1999.6.24)；湖北市场对上海桑塔纳汽车提价7万元，上海市场则对湖北的富康车提价5万元等。
2.假货泛滥与知识产权恶梦
国际品牌P&G、NIKE、微软等感到在中国市场最棘手的问题之一就是假货太多，令人防不胜防。打假不仅动用大量的人力物力，更让人担心和为难的是，大张旗鼓的打假会使消费者却步从而严重影响真货的销售，即打假变成打真。
据宝洁公司保守估计(2001.1），目前市面上假冒的各类宝洁品牌产品已经占有15%以上的市场份额，而宝洁每年因这类假冒产品而损失的销售额高达1.5亿美金。打假因而列为宝洁公司市场管理的重要工作。
