2003年一场非典加一个凉夏，空调小品牌死了100多。2004年更是空调行业的决赛年，格力、美的、海尔等一线品牌已在价格、渠道上主动出击，处处以围追堵截二三线品牌为己任，这一点华凌总经理陈小石也非常清楚：“空调企业撑过今年就有希望。”但不知华凌能否在今年北伐成功，能以一个全国品牌的身份度过2004年。
TCL拷贝手机模式，胜算几何？
“你们TCL到底是价格派还是技术派？”3月初，在TCL空调宣布中国女排3位主力冯坤、杨昊、周苏红出任其2004年度形象代言人的新闻发布会上，有媒体记者对TCL的招式看不明白，觉得它与当前空调市场哪个主流门派都不靠边。
TCL自封为“外观派”，在追求空调机器外观的“花哨”之外，表示将从报纸广告、电视广告到终端卖场建设、促销活动等，全方位围绕女排开展系列营销运动，“力求将代言人效应发挥到当年TCL手机聘请韩国红星金喜善的水平”。TCL在拷贝TCL手机的营销模式，试图走出一条差异化之路。胜算几何？在空调行业，找形象代言人的并不多见。美的2002年趁韩国电影《我的野蛮女友》火暴之际，请韩星全智贤代言了一年空调。当年的新闻发布会上，全智贤一出场，就听在场的经销商们交头接耳地说“唉！这么辛苦地卖空调赚钱，不如养个漂亮女儿。”全智贤代言不了了之，美的又回到了北极熊。
在空调行业原材料价格步步攀升，整个原材料成本上涨了近10％，而整机价格却一降再降的背景下，不少品牌都选择了收缩市场投入的举措，而TCL空调继行业率先的柜机价格调整、彩屏系列柜机上市、钻石风暴促销等一系列积极举措后，本次又花大钱聘请明星代言，委实让人看不明白。
TCL空调事业部总经理胡立宪透露，空调行业出了几次厂家倒闭事件后，供应商目前对空调厂家的原材料控制非常严，给空调整机厂家的原材料供应非常谨慎。与此同时，由于空调行规是下游经销商给空调厂家打款后再发货，因此经销商对空调厂家的打款也非常谨慎，条件也越来越严格。胡立宪称，TCL集团上市以及与彩电业务与汤姆逊重组后，国际上的影响力越来越大，以前与TCL空调合作的国际买家都要在考察工厂后再进行企业实力调查，现在这方面的合作顺畅多了。正是基于上述原因，胡立宪称，TCL认为“机会来了”，将空调目标调高，由120万台涨到150万台。
