[应用指引]
1973年，金利来公司刚成立三年，香港由于世界经济的不景气也出现了严重的不景气。由于投资减少，消费乏力，市场疲软，各大百货公司都纷纷减少进货，逼迫领带行情跌落，许多厂家都采用大降价的手法急于将领带出手。一时间，香港市场上价格的雪崩，厂商纷纷叫苦不迭。
面对这种困难局面，金利来有两种选择：
第一，跟随潮流，降低售价，通过出让一部分利润来保住市场占有率，但这样做容易给人一种“金利来产品也不可靠”的印象。”
第二，保持原价不变，宁肯丢掉部分市场，也绝不丢掉“金利来”品位高的牌子。
曾宪梓权衡利弊，果断地决定走后一步棋。
于是，他利用市场疲软的机会，廉价租来了各大百货公司的柜台，派人去设专柜推销自己的产品。他利用对手进货减少，品种不齐全之机，增加花色品种，提高领带质量，而价格一分也不降，从而给人一种货真价实，铁价不二的印象。
面临困境，采用这一决策无疑需要果断的决策胆量，需要极大的勇气。但这样一来，金利来的身价增加了，经济危机过后，金利来更是成为名牌产品的象征，市场的份额更大扩大了。
