三，话说差异化
很多人在做项目或者有这个想法做生意的时候，通常并没有多少科学依据来的，而是拍脑袋一热，看着人家在赚钱自己心里也想试试，然后就开始动手做了。而这样的开始，无异于是给自己埋下了经营的后患。
就像我一个朋友做的养猪项目，从产品类别来看，农村市场的确是需要养猪这样的项目来进行肉质的更替以及各种品类猪的更新，当时我朋友也是看到了这样的机会，然后就开始做了，但是没有考虑明白的就是经营策略。他大概的思路是这样的，说自己的关系网络比较好，然后通过关系多请吃饭或者什么的，就可以达到最后的销售目的。但最终的结果是，所谓的人脉关系并没有转化为直接的销售和收益。
原因很简单，另有一些人也在做他同类的项目，人家的产品有价格优势，也有卖点，站在做生意的角度来说，人家自然不愿意买你的产品了。大家看到这里可能要说，看吧，又是价格，我要说的是：你看走眼了，价格并不是重点，特别是在现在这个社会里面。价格在什么时候是重点呢?是菜市场一样的地方有用，那地方就是给人说价玩的。稍微有点档次的地方，就没价格这一说，明白了吧?
回到刚才的差异化话题。话说改革开放后到现在这些年中发展起来的企业，大多数的经营模式是这样的：有个想法，生产出产品，招一堆业务员开始拼命的跑。信奉市场是干出来砸出来的，大家看我说的对不对?这并不是空穴来风，从我2005年开始对广东那边的观察和分析可以得出结论，大概是这么一回事。
大家就明白了，在这样的经营思路下，是很容易同质化的。那么，在同质化的情况下，大家是如何处理的呢?1，拼业务队伍，不惜一切代价拿下业务单，这一点在华为中兴这些企业上面体现得淋漓尽致，就因为这样的策略，所以导致了业务员队伍的畸形，什么事情都会发生;2，拼价格，尽可能压低成本，压榨工人的剩余价值，每天上班时间巴不得二十四个小时。。就这样靠着不断压缩的成本让产品价格降下来，和对手拼。3，拼广告 很多企业实际上是没啥定位或者策略的，然后就想一条速成之道，砸广告，于是就有一些企业砸锅卖铁的贷款什么的争取上电视台，至少得露个脸儿啊，这就造成了企业大量的投入浪费在这里，更造成无数的企业入不敷出苦不堪言。
而如果，如果我们的企业经营者让我们的项目或者产品，或者服务，营销稍微有那么一点差异化，可能情况就不一定是现在这个样子了。比如海底捞这个企业，在里面吃饭还有人陪着说话，免费帮你查皮鞋什么的。。。这样的企业应该不会太担心没有用户吧?相反，对于你来说，你做到了一些什么和别人不同的东西?如果你还在为卖产品而卖产品，那只能说你是公元前的顽固分子了，思想僵化，不思进取。
