二，话说瞎忙活
曾经，我在2010年做公司的时候，凭着一腔热血建立了一个网络科技公司，然后心目中有一个大概的产品思路，找了一帮人就开始干起来，然后在做的过程中我越来越迷茫和害怕，无数的困惑围绕着我，实话，我不知道下一步应该怎么样去做。我固执己见的骗自己说产品有了一个好的定位，但是接下来怎么去做营销做推广我不知道，那么我们反过来推断，如果定位真的清晰，岂有不知道营销推广怎么做的道理?定位决定方向，是今后所走每一步的依据，定位都没，何来后面的步骤?古语曰：皮之不存，毛将焉附?
后来一个朋友在做一个企业的时候，竟然做的事情和我当年一模一样。在某一段时间内，笔者有幸参与了一个初创企业组建工作。那个企业在之前就将资料发给笔者看过，笔者断言：无定位无策略，或将陷入迷茫。但是经不住朋友的邀请和劝告，再加上笔者有心体验和获得一些实际数据，就参与整个过程。在初到企业的时候，企业创始人经常和笔者讨论应该如何如何做的事情，但是事实上笔者制定的策略并没有得到采纳，反而是忙忙的赶紧上产品叫业务经理下市场。笔者一直感到不解的是，为什么要下市场?下市场的目的是什么?但是创始人告诉笔者不要过多的纠结在定位上面，还说世上本没有路，只是走的人多了就成了路了。
很好笑的是，业务经理也去下市场了，公司让业务经理自由发挥，然后业务经理也不知道应该怎么做，最后好好的销售部人都跑得差不多了;然后是剩下来的人继续忙活，越来越发现路子不对，问公司创始人应该怎么办，公司创始人问业务经理应该怎么办。。。呵呵，而且整个过程中业务经理，公司创始人以及公司其他成员，都有一个整体感觉，就是无比的累!该公司到现在为止业务一筹莫展，为了尊重起见，咱就不直接提名。笔者想说的是，如果先期的工作没有做好，拍脑袋想事情和下决策，最终的结果只能是瞎忙活。
事实上，我们在做项目的过程中，一定要将定位啊策略啊这些给弄清楚，这样子就相当于给企业发展定下了一条运行轨迹。如果这些工作没有做好，那么发展遇到阻力包括项目运行上乱七八糟是肯定的。我用自己的亲身经历很负责任的告诉大家。那么在这个时候，就需要我们冷静的重新审视我们想做的所作的事情了。
兵法曰：未战而先胜。那是有道理的。如果我们自己都没有发展思路没有预演的胜利，我们不要指望着我们的经销商我们的客户能够接受我们，须知：交易的本质并不是购买什么商品或者服务，而是获取解决问题的办法。如果那些做传统企业的朋友能够将这样的思路贯穿于实践中，你看能不能最大程度的做大市场做好渠道网络。
