大多数公司在任何产生净现金流入的产品上，都只有两到三个主要竞争对手。竞争均衡要经过多年才能达到，除非领先者在产品生命周期的高速成长阶段能牢牢地守住市场份额。然而，“三四律”必然会起作用的。亨德森揭示了诸多有关“三四律”的战略与战术含义：
●对手越来越少，即使只是为了保持相对市场份额，竞争者的增长也必须超过市场增长的速度。
●如果不顾一切地想求得增长，那么最终失败者的现金流出将与日俱增。
●所有竞争者，除了市场份额最多的两个以外，或者将以失败告终，被完全逐出市场；或者变成现金的无底洞，虽然有时也会取得一些利润，但却要不停地追加投资。
●所占份额在整个相关市场的30％以下，或者达到了领先者的1／2以上时，竞争者维持现状的风险将会很大。
●越早实现投资利润、越早取得仅次于领先者的市场地位，竞争者的风险就越低，可能获得的投资回报也就越高。
你的战略是什么？
这些含义意味着，无论是三大支配者，还是想向这些市场支配者发起挑战的中型企业，或者是依靠专长取胜的利基竞争者，都必须根据“三四律”相应调整自己的竞争策略。例如，对于市场领先者来说，其竞争策略应该包括如下方面：在创新上做“快速跟随者”；大力推动全行业采取同一标准；发动一流水平的营销和广告推广；使用多元化的分销渠道；注重成本控制和产品差异化，强调产量高于利润；想办法进一步做大市场蛋糕；避免教条化的思维。
谢斯发现，对三大支配者最有利的情形是，每一家的市场份额都不超过40％。只要高出这一份额，它们的利润就会流失，增长空间就会缩小，也会在监管方面惹祸上身（ＡＴ＆Ｔ即因此在1984年遭受分拆的命运）。
谢斯还有一些有趣的发现：比如，排名第三的公司比行业老大和老二往往更具创新性，虽然后者在研发上投入更大的预算。这意味着老大和老二必须紧密关注老三的新主意。又如，利基竞争者发展得越大，越可能跌入“壕沟”，而不是像它们想象的那样，通过挤掉更大的对手而进入前三位。
