事实上，正是强大的渠道优势，构成了乾坤营销体系的核心力量。他的策略是：与渠道沟通，改变渠道观念，让渠道与乾坤一起成长，同心协力做大市场蛋糕。而在改变渠道观念上，孙陶然认为，鼓舞士气、端正观念、同心同德是最重要的。他曾在一个月时间内，用平均两天一个省的速度走访了１５个省的渠道商，重点传播他的“五心斗士”理念：做工作，要做到“五心”：公心、信心、责任心、上进心、事业心。
孙陶然的这一段“五心斗士”宣言，同前面孙子兵法里说的智、信、仁、勇、严的将帅素质可谓有异曲同工之妙。这样，通过品格塑造，乾坤拥有了与自己心意相通，在行动上协同一致的渠道，无论是“款到发货”、“令出必行”的渠道管理政策还是加大力度开拓市场的策略都得到了渠道的大力支持。不但如此，乾坤把“以父母情怀做教育产业”作为自己的企业理念，通过反反复复的向员工灌输这一理念，培养员工的社会责任感和把乾坤做成百年老店的集体荣誉感，从而培养了一支具有良好精神风貌的员工队伍，这使它在与电子词典的直面冲突中获得了后发制人、因奇制胜的力量，并一跃成为市场领头羊的角色。
出处：21世纪人才报
