人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为座车吃
早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。（针对
目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）。结果，老汉老婆的豆浆摊生意出
奇地好！
这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这
个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派
又美观。（有统一的VI，有助于提升形象）。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展
到卖一些畅销杂志（产品线延伸）。销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂
志好卖搞一些优惠，比如说买一本?读者?送一份?快报?什么的，因为杂志赚的比较多。
（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠
品）。老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促
销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。（整合资源，创
造差异化）
同时，由于老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现
了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放
了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了
卖饮料的收入（开发新的盈利项目成功）
就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现在，
老汉又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡
同里再开一家新的报亭（利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线），把女儿将来读研的钱也挣到手！
和老汉的一席谈话，收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学，这位老汉可才是真正的实战
