了真的对不起她了……（与公关对象接触，并博取同情）。人心都是肉做的，车站管
理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他
们每天都能卖几百份呢。
大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘记每
天孝敬管理员每人一份报纸（公共关系维护）。
可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番（进
行营销策略分析），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一
左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。（差异化营销，
渠道创新，变店铺销售为直销）。卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：
等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢
一边吃早点一边看（消费者分析）、有重大新闻时报纸卖的特别多（销售数
据分析）。
于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛
一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦
松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大
突破啦什么的（对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张）。果然，这一招
十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸
居然比平时多了一半！
同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖
豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有4、5家。而老汉不
同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。比
